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大公快消訊近日，酒鬼酒發布了投資者關系活動記錄表，會上，酒鬼酒對公司核心策略、業績增長、一季度業績下降原因等方面做出回答。
據酒鬼酒方面介紹，2023年公司核心策略共分為三點。一是公司今年將繼續堅持開展費用改革和市場改革等一系列舉措，改革主要是把費用投放從渠道端轉到消費端，提高動銷速度，降低渠道庫存水平，推動公司長久穩定發展。 二是公司堅定做強戰略大單品，一方面進一步做強做大內參，提升內參在高端市場的品牌影響力，另一方面，強化紅壇地位，去年下半年公司成立了紅壇業務部，全力以赴推進紅壇大單品的打造，專項推進紅壇產品的銷售及市場發展，目前來看效果是非常好的。 三是進一步優化市場布局，公司今年將做強湖南、河南、山東、京津冀等基地市場，同時在浙江、江蘇等高地市場中打造樣板市場，并繼續推進全國化布局。 不過，在2023年一季度，酒鬼酒更是延續了上一季度業績下降的趨勢。公告顯示，2022年四個季度營收分別為16.88億元、8.485億元、9.49億元、5.65億元，分別變動+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%；凈利潤分別為5.21億元、1.97億元、2.54億元、0.77億元，分別變動+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。于2023年一季度，公司營收9.65億元，同比下降42.87%；凈利潤3億元，同比下降42.38%；扣非凈利潤2.99億元，同比下降42.53%。 對此，酒鬼酒在投資者交流會上回應道，一方面，2022年一季度公司業績基數較高；另一方面，公司今年因為費用改革，降低了渠道端的投入，短期對回款有些影響，出現業績波動，但這是有利于公司長遠發展的。從反饋來看，渠道3、4月份的動銷遠好于2022年，證明了改革的思路是對的。 白酒營銷專家、知名白酒分析師蔡學飛在接受大公快消采訪時表示，名酒時代，產品價格剛性是企業品牌價值的重要體現，酒鬼酒內參酒與酒鬼酒的價格管理失控惡性循環，導致企業市場渠道管理混亂與品牌形象受損，從而導致企業市場管理難度加大，這個梳理需要一個過程，所以一季度酒鬼酒業績出現下滑。 從區域角度來看，酒鬼酒表示，未來三個季度對湖南市場的要求大于省外市場。省外市場方面，公司會通過建立樣板市場的方式，推進客戶精細化運作，聚焦資源、聚焦產品，實現區域規模的提升，帶動整體規模提升。