不同于傳統(tǒng)消費業(yè)態(tài)，種草經(jīng)濟可以更深入地挖掘消費潛力。目前，種草經(jīng)濟已達(dá)千億元規(guī)模，其中，線上渠道已成為中國消費的重要陣地，在疫情常態(tài)化防控和全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的當(dāng)下，種草經(jīng)濟作為新興經(jīng)濟模式也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。
近年來，主打購物體驗分享的種草筆記影響了諸多消費者，在引導(dǎo)消費方面的作用也不容小覷。尤其在居民消費水平提升、后疫情時代中國消費能力持續(xù)恢復(fù)和在線新經(jīng)濟高速發(fā)展的當(dāng)下，“種草經(jīng)濟”的規(guī)模也在持續(xù)擴大。
相關(guān)機構(gòu)發(fā)布的《三大平臺種草力的研究報告》顯示，有74%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品，而超過80%的用戶會在被種草后一周內(nèi)完成購買。
種草作為新零售中的一環(huán)，已經(jīng)成為新時代下中國新消費浪潮中不可忽視的一股力量。
種草經(jīng)濟蔚然成風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛盯上這塊蛋糕。抖音上線了全新種草App“可頌”，定位為年輕人的生活方式社區(qū)，與抖音電商形成閉環(huán)。
知乎、B站也都押注了種草賽道，開通廣告平臺，連接更多MCN(多頻道網(wǎng)絡(luò))機構(gòu)、創(chuàng)作者和品牌客戶。
一些互聯(lián)網(wǎng)平臺還設(shè)置了獨立種草社區(qū)或主站內(nèi)嵌的種草功能，如淘寶的“逛逛”、京東的“種草秀”等。騰訊則開始測試集“本地、種草、社群”等屬性為一身的全新種草項目“企鵝惠買”。
為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭們集體涌向了社區(qū)種草?一方面，通過種草這種形式，品牌可以最大限度吸引用戶或消費者的注意力，培養(yǎng)潛在的消費群體。另一方面，對于電商平臺而言，種草可以降低用戶喚醒成本，提升平臺內(nèi)用戶消費的轉(zhuǎn)化;對于內(nèi)容平臺來說，種草可以吸引廣告業(yè)務(wù)，實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭深耕種草賽道。KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)、KOC(關(guān)鍵意見消費者)成為了種草經(jīng)濟的主力軍。第三方研究機構(gòu)艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國消費者被種草的主要渠道是“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的測評視頻以及帶貨推廣，占比皆超過六成，有五成的消費者容易被內(nèi)容社區(qū)的素人分享種草。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，網(wǎng)紅KOL在特定圈子內(nèi)擁有一定的影響力，消費者十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度和生活方式等，會竭盡全力地去模仿KOL，包括購置同款商品、打卡同款地點等。
調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示，有67.1%的消費者認(rèn)為自己被種草的原因是“因為想要網(wǎng)紅、達(dá)人的同款”;有55.4%的消費者認(rèn)為自己是“出于對原創(chuàng)內(nèi)容的信任”;有43.1%的消費者是因為圖文測評寫的較吸引人。
不過在種草經(jīng)濟迎來高關(guān)注的同時，其也經(jīng)歷發(fā)展期內(nèi)的“陣痛”。大量“虛假種草”正在毀壞這片新生的草原。雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍點贊、收藏“種草筆記”，已形成一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。在網(wǎng)絡(luò)上搜索“漲粉平臺”等關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)大量刷單等服務(wù)的搜索結(jié)果;同時種草筆記代寫、代發(fā)業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)，原本用來分享好物的“種草筆記”，變成了對消費者的誘導(dǎo)甚至是誤導(dǎo)。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有超過七成的消費者表示知道部分平臺有偽造素人“種草筆記”的行為。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對于這類“虛假種草”，廣大消費者在消費時要冷靜、理性，對各網(wǎng)絡(luò)平臺中流行的“種草筆記”仔細(xì)甄別，避免被營銷廣告所誘導(dǎo)。平臺方也應(yīng)負(fù)起主要責(zé)任，不斷升級算法技術(shù)，提高識別能力，嚴(yán)禁刷單等行為，同時也要完善處罰機制，多管齊下凈化平臺環(huán)境。
此外，雖然不少平臺都在做種草領(lǐng)域的嘗試，但目前尚沒有成熟、穩(wěn)定的或值得其他企業(yè)模仿、借鑒的模式。即便是最早抓住種草契機的小紅書也仍處于探索階段。未來誰能從種草賽道突出重圍，還得看誰能跑出最優(yōu)的商業(yè)模式。(記者 陳晴)