“我本來在云南旅游，計劃從麗江前往香格里拉，搶到這場演唱會門票后，五分鐘內退掉高鐵車票、訂機票飛北京，提前訂好酒店、做好城市游玩攻略。”福建歌迷林女士向中國證券報記者講述跨城觀演經歷。此前歌手薛之謙在北京鳥巢開唱，無數像林女士一樣的觀眾，為一場演出跨越千里奔赴目的地。
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演唱會熒光燈海、城市足球聯賽賽場人聲鼎沸，一張薄薄的演出或賽事票根，正在成為撬動城市全域消費的流量支點。
跨城觀賽催生即時消費熱潮
一線城市大型演唱會、城市聯賽輪番落地，海量跨城觀演客流直接帶動短期消費。
廣州天河交出亮眼消費答卷。今年3月，薛之謙廣州站9場演唱會場場滿座，累計吸引超40萬名觀眾，跨城觀演人群占比達65%。據廣州市天河區委宣傳部數據，系列演唱會直接帶動天河路商圈餐飲、住宿、交通、購物關聯消費突破22億元，合作商戶客流平均提升30%，觀眾在天河平均停留時長由1.2天拉長至2.3天。截至7月20日，天河區重磅演藝活動累計觀演人次130萬，門票直接消費8.8億元，撬動轄區關聯消費超60億元，演藝賽事已成為當地拉動內需、展示城市形象的核心引擎。
美團平臺數據印證賽事強勁拉動力，以“蘇超”和“東北超”為例，“蘇超”首輪周末，常州、無錫、連云港、揚州文旅預訂量環比大幅上漲，其中揚州增幅達131%；“東北超”首周，沈陽、哈爾濱、呼和浩特文旅訂單全線走高，哈爾濱景區預訂量同比暴漲119%，索菲亞教堂成為球迷打卡首選。
大型賽事帶動跨城客流涌入，“東北超”期間沈陽酒店民宿預訂同比增長24%，四星級高檔酒店增幅高達64%，“鐵西體育場附近酒店”搜索量暴漲9倍；蘇超宿遷對戰南京當日，項王故里門票預訂量同比激增近40倍。
國研新經濟研究院創始院長朱克力表示，票根經濟本質是以演出、賽事、展覽等活動門票作為流量入口，依托票根權益串聯多元本地消費場景，打造“一場活動帶動一城消費”的場景化消費模式。“它最直觀的價值是直接拉動現場文旅消費，吸引外地觀眾跨區域出行，帶動票務、演藝、餐飲、住宿等直接營收，快速激活短期客流。”他說。
票根挖掘城市隱性紅利
如今，賽事、演唱會票根早已不止是入場憑證，升級為貫通城市吃住行游購娛的“消費通行證”。
如在鳥巢外，亞奧商圈百余家商戶聯動推出票根專屬優惠活動，讓票根串起觀演、餐飲、游覽、住宿的消費閉環。“偶然發現憑演唱會門票就能兌換餐飲優惠，多家餐廳打折還贈送特色菜品，我特意打卡薅足福利。”林女士分享觀演消費體驗。赴沈陽觀賽的球迷張先生同樣深有感觸：“手里攥著球賽票根，坐地鐵有專屬福利，吃飯、住酒店都能享受折扣。來沈陽看球這幾天實打實省下一筆開支，看球盡興，消費獲得感也拉滿。”
各地文旅部門順勢推出配套惠民舉措，放大即時消費紅利。“東北超”打造“一票通享三省一區”權益體系，遼寧聯動4300余家商戶上線球票專屬優惠，吉林推出129條觀賽文旅線路、發放超2500萬元消費券；江蘇文旅廳聯動十三市，憑“蘇超”票根可享景區減免、餐飲折扣、出行補貼，鎮江200余家商家上線600余款賽事專屬文旅產品。
全國多地還落地一體化票根運營平臺，打通業態聯動通道。湖北上線“湖北有禮”小程序，上傳賽事、演出票根即可兌換酒店、文創福利；貴州推出全省通用票根聯動政策，憑賽事票據享受景區、商超多重優惠；上海將票根經濟納入全市提振消費專項行動，整合商圈、演藝、賽事資源實現權益互通。依托統一票根體系，城市告別商鋪各自為戰，實現賽事流量向全域消費平穩轉化。
“票根經濟能夠多層次拉動消費增量，打通文娛消費與線下實體消費的聯動鏈路。”蘇商銀行特約研究員付一夫表示，長期來看，將雙向賦能文娛與實體行業，相互導流沉淀客群，持續釋放城市內需潛力，助力消費市場多元化擴容。
以優質IP打造可持續消費增長極
“票根經濟的根基是優質內容，優惠券只是配套工具，切忌本末倒置。”朱克力表示，部分城市一味依靠補貼讓利，卻缺少持續性的演藝、賽事、展覽IP，最終只能短暫制造流量，難以長久。城市應當優先引進、培育常態化文化活動內容，在此基礎上設計票根聯動政策。同時立足自身資源稟賦打造差異化IP，避免各地音樂節、脫口秀等同質化內卷。
付一夫表示，想要將票根短期引流轉化為長期客流，需跳出簡單折扣模式，從權益、聯名、會員三大維度創新。
“一方面，可分層定制專屬權益，摒棄統一滿減，根據演出類型、票價設置差異化福利，搭配限定聯名周邊、免費體驗券，強化獨特性避免同質化。另一方面，可搭建長效會員體系，憑票根可兌換商戶積分，積分累計兌換年度福利、專屬活動入場資格，一次性優惠轉化長期綁定。”付一夫表示，此外，跨界深度聯名，商戶與劇場、展館聯合推出限定產品、線下主題快閃店，打造專屬打卡場景，形成獨有記憶點。同時，還可線上線下聯動，票根掃碼解鎖線上小程序優惠券、抽獎活動，沉淀私域用戶持續推送活動。
長遠來看，朱克力表示，將票根經濟作為流量放大器，以演出賽事引流，賦能城市文旅、商圈、夜間經濟。各地要推動票根經濟和城市全域旅游、特色消費深度融合，構建“IP活動引流+全域場景承接”的組合模式，才能持續釋放經濟帶動效應。