富凱摘要：倪永培表示，洞藏系列是公司接下來的戰(zhàn)略重心，本年度的銷售目標約30億元。
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作者|股伯通
經(jīng)過3個多月的回調(diào)之后，白酒板塊上周迎來強勢反彈。同花順數(shù)據(jù)顯示，白酒指數(shù)上漲9.47%，貴州茅臺股價周漲幅為7.90%，五糧液為11.84%，山西汾酒為7.72%，瀘州老窖為12.95%。
盡管6月16日以下跌1.39%收盤，但迎駕貢酒的周漲幅依然不俗，不僅以13.67%超出上述龍頭企業(yè)，也領(lǐng)先于安徽省內(nèi)的古井貢酒的8.96%、金種子酒的6.08%、金徽酒的9.49%以及口子窖的9.64%。
自2015年推出洞藏系列產(chǎn)品之后，迎駕貢酒非但沒有遭遇“七年之癢”，反而顯露出持續(xù)增長的動力。
全力押注洞藏系列
在5月24日舉辦的2022年年度股東大會上，迎駕貢酒董事長倪永培表示，洞藏系列是公司接下來的戰(zhàn)略重心，本年度的銷售目標約30億元。
早在今年三月，迎駕貢酒就曾在投資者交流紀要中表示，接下來的產(chǎn)品策略是聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大師版，主銷洞6、洞9。
迎駕貢酒在2022年財報中稱，2022年度的營收增長主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長所致。
迎駕貢酒2022年財報顯示，實現(xiàn)營收55.05億元，同比增長19.59%；實現(xiàn)歸母凈利潤約17.05億元，同比增長22.97%。其中，中高檔白酒實現(xiàn)營收39.28億元，同比增長27.59%；普通白酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收12.69億元，同比增長3.55%。
長江證券研報指出，洞藏產(chǎn)品系列化布局有效規(guī)避了在一款大單品老化后整個品牌失去增長驅(qū)動的問題，助力企業(yè)持續(xù)分享市場升級紅利。與此同時，從價格帶占位看，洞藏系列瞄準中高檔消費市場，且緊密關(guān)注省內(nèi)價格帶升級機遇期，保證了產(chǎn)品價格與安徽市場升級節(jié)奏的匹配。
得益于洞藏系列的持續(xù)增長，迎駕貢酒2022年在營收、利潤、增速等方面反超省內(nèi)同行口子窖，在5年之后重回“徽酒第二”的位置。
浙商證券發(fā)布的研報指出，在價盤基本穩(wěn)定、渠道保持強推力、庫存健康背景下，洞藏系列占比實現(xiàn)穩(wěn)步提升，從而賦予公司業(yè)績彈性；從中長期看，強品牌力+高渠道利潤+卡位主流價位帶且消費者忠誠度低+強渠道實力賦能，預(yù)計洞藏系列高增長將引領(lǐng)公司全年業(yè)績超預(yù)期，未來或?qū)崿F(xiàn)超預(yù)期發(fā)展。
有分析人士指出，迎駕貢酒主攻次高端市場，會產(chǎn)生高端產(chǎn)品乏力的問題。迎駕貢酒2020年底推出的大師版產(chǎn)品，定位于超高端，定價在1876元/瓶，尚未能大幅放量增長。
長江證券研報顯示，茅臺、五糧液在安徽高端市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，合計份額超過70%，國窖、青花郎占有小部分份額，本地品牌基本沒有太大表現(xiàn)。
力圖提升高端形象
不過，迎駕貢酒正在試圖改變在高端市場的品牌形象。
長江證券指出，洞藏系列剛推出時，主要廣告中產(chǎn)品檔次最高不超過洞16，洞6、洞9、洞16?基本均有出鏡，近一兩年開始全面突出洞20，在2022年央視廣告片中僅有洞20出鏡，高鐵、公交車的貼面廣告無論展示什么產(chǎn)品，均有洞20露出。
在5月26日的迎駕洞藏巨星演唱會上，迎駕貢酒突出展示的只有洞20產(chǎn)品。這是三年多來安徽全省開展的第一場大規(guī)模演唱會，邀請了李健、王心凌、譚維維、老狼等一批實力唱將出席。
這場演唱會也是倪永培“文化迎駕”戰(zhàn)略的一部分。
今年1月7日，文化迎駕戰(zhàn)略啟動會在迎駕集團召開。倪永培在會上強調(diào)，2023年將以“管理提升、內(nèi)容提升、傳播提升”三大提升深化品牌文化建設(shè)，開啟“文化迎駕”戰(zhàn)略元年，邁入發(fā)展新征程。
為此，迎駕集團專門成立了“文化迎駕”戰(zhàn)略運營辦，以此統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化中心、品牌管理中心、品鑒創(chuàng)新中心三大中心，以專業(yè)組織聯(lián)動集團四大產(chǎn)業(yè)。
在傳播方面，將以洞藏及以上產(chǎn)品為主推，通過打造生態(tài)高峰論壇、演唱會、國賓盛宴等IP，創(chuàng)新融合線上與線下、傳統(tǒng)與新型媒體傳播內(nèi)容和形式，全面升級品牌形象。
接下來，迎駕集團還將舉辦中國山水筆會、迎駕洞藏巨星之夜巡回演唱會、生態(tài)高峰論壇等活動，深入推進“文化迎駕”戰(zhàn)略落地。
長江證券指出，展望未來，安徽白酒市場依托當?shù)馗咝轮圃煨袠I(yè)的快速增長仍有較大的升級發(fā)展空間。除洞6、洞9在100-200元價格帶持續(xù)拓展空白市場，迎駕洞藏16也開始在合肥宴席消費場景中嶄露頭角，此舉將帶動迎駕洞藏系列的品牌提升，有望分享下一輪價格升級的紅利。
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