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年初以來，吉林樺甸農(nóng)商銀行圍繞“提質(zhì)增效”的目標要求，巧搭“聚合支付”橋，充分發(fā)揮其資金融通功能，拓寬零售銷售渠道，沉淀低成本資金，實現(xiàn)渠道戰(zhàn)場資金組織“量增質(zhì)優(yōu)”的轉(zhuǎn)變。截至當(dāng)前，全行較年初新增聚合支付客戶480戶，交易金額超 4億元，沉淀低成本資金近1.2億元，日均存款3.06億元，排名全省第三名。
抓新增，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶。樺甸農(nóng)商銀行充分利用“開門紅”“春風(fēng)行動”等活動有利時機，結(jié)合“吉信e消費”營銷活動，進行聯(lián)合營銷，跨界對接工商、稅務(wù)等部門，利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)新客戶，實現(xiàn)對客戶立體畫像，精準營銷。
抓存量，做透現(xiàn)有資源。樺甸農(nóng)商銀行在存量客戶中開展跟進服務(wù)，梳理客戶交易明細，鎖定交易額大，但存款率低的客戶，采取電話溝通、上門拜訪等方式，介紹產(chǎn)品，增值服務(wù)，協(xié)商客戶開立“聚合支付”業(yè)務(wù)，僅此一項激活喚醒存量“聚合支付”156戶，成功將原有的“過路資金”轉(zhuǎn)化為高效存款，沉淀低成本資金600余萬元。
抓機制，營銷常態(tài)化。樺甸農(nóng)商銀行渠道部門出臺聚合支付營銷方案和考核方案，在原有網(wǎng)格化營銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合“七走進”工作，細化工作目標，層層落實任務(wù)，在線上和線下兩個方向同步推進，統(tǒng)籌營銷。
抓考核，實行差異化收費政策。樺甸農(nóng)商銀行為增強客戶聚合支付使用粘性，出臺《樺甸農(nóng)商行“聚合支付”商戶手續(xù)費分類管理辦法》，對于新增商戶實行首月免費政策，同時根據(jù)“商戶貢獻率”按季動態(tài)調(diào)整手續(xù)費收取標準，貢獻越大收費率越低。（記者 王天武 通訊員 王新江）