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為推進信貸轉型升級普惠金融工程，拓寬創建營銷新渠道，推動個人零售信貸業務順利開展，吉林長白朝鮮族自治縣農村信用合作聯社依托吉林省農村信用社聯合社“吉信e消費”線上平臺，積極對接轄內企事業單位，重點營銷黨政機關、事業單位優質客戶群體，不斷增強優質客群金融消費意識，建立長效營銷機制，樹立長白聯社良好的品牌形象。截至2月末，“吉信e消費”累計授信客戶451人，授信金額8866.7萬元，簽約人數397人，簽約金額7968.2萬元。
制定方案 全員主動營銷
按照《個人零售貸款專項營銷“百日奮戰”活動方案》分組開展營銷競賽活動，同時將節點主題營銷活動與首季開門紅活動方案深度融合，定期開展專題營銷工作推進會，對“進機關事業單位”營銷進行前期準備。并對上門拜訪、面對面營銷、后續維護等流程進行模擬演練，對營銷過程中已經遇到的和可能遇到的問題詳細復盤，有針對性快速化解，切實提升營銷精準度。
鎖定目標 明晰金融需求
長白聯社將營銷客戶細致分類，重點從黨政機關、事業單位等關聯群體入手，分組與轄內各企事業單位進行積極對接，積極營銷有資金需求的公職人員，從而形成以點帶面、從線成片。全面摸清金融需求。在進機關事業單位營銷拓展工作中，工作人員詳細登記客戶金融事項，充分了解機關群體的金融需求，重點將貸款手續簡便、授信的利率優、放款速度快等優勢進行介紹，做到圍繞客群需求精準服務，逐步實現全轄企事業單位金融服務全覆蓋。
優化產品 提升服務質效
長白聯社為有效提升機關群體服務質效，對現有的信貸產品進行了細致優化，推出適合機關客戶的“吉信e消費”、“公薪貸”、“房e貸”等多種的金融信貸產品，打造豐富的產品序列，較好地滿足各類信貸資金需求， 為不同客戶群體提供“一攬子”金融產品，進一步提升客戶的金融“獲得感”。（記者 王天武 通訊員 李明 燕林濤）