目前訂閱蜂主打產(chǎn)品是CPQ服務(wù)，即幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“配置-定價(jià)-報(bào)價(jià)”（CPQ）流程自動(dòng)化。
報(bào)價(jià)管理SaaS服務(wù)商「訂閱蜂」已于近期完成了近千萬(wàn)的天使輪融資，由紅樹(shù)葉資本領(lǐng)投，初十投資等跟投。
(相關(guān)資料圖)
訂閱蜂成立于2022年2月，目前訂閱蜂主打產(chǎn)品是CPQ服務(wù)，即幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“配置-定價(jià)-報(bào)價(jià)”（CPQ）流程自動(dòng)化。
訂閱蜂可以幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)配置產(chǎn)品庫(kù)，并支持以階梯定價(jià)、分層定價(jià)、訂閱制定價(jià)等復(fù)雜定價(jià)模型進(jìn)行定價(jià)和報(bào)價(jià)；針對(duì)手工配置產(chǎn)品價(jià)格容易出錯(cuò)等問(wèn)題，訂閱蜂支持簡(jiǎn)單勾選、計(jì)算產(chǎn)品報(bào)價(jià)；此外，訂閱蜂CPQ還支持對(duì)報(bào)價(jià)單的及時(shí)反饋?zhàn)粉櫍詭椭N(xiāo)售更好的識(shí)別客戶的采購(gòu)意向。
訂閱蜂創(chuàng)始人毛煒預(yù)估，訂閱蜂CPQ可以使客戶響應(yīng)時(shí)間減少90%，贏單率提升15%，客單價(jià)提升8%，銷(xiāo)售人效提升12%，同時(shí)杜絕銷(xiāo)售報(bào)價(jià)先斬后奏、老板天天批特價(jià)的問(wèn)題。
訂閱蜂CPQ采取按賬號(hào)收費(fèi)的模式，從11月底上線至今已經(jīng)擁有了十幾家客戶，主要分布于軟件和IT服務(wù)、人力資源服務(wù)、廣告會(huì)展等行業(yè)。
在客戶應(yīng)用場(chǎng)景方面，訂閱蜂CPQ目前主要服務(wù)報(bào)價(jià)場(chǎng)景較為復(fù)雜的 toB企業(yè)，包括三種具體場(chǎng)景：一是產(chǎn)品線多導(dǎo)致報(bào)價(jià)較為復(fù)雜的場(chǎng)景；二是產(chǎn)品簡(jiǎn)單但定價(jià)模式較為復(fù)雜的場(chǎng)景；三是產(chǎn)品和定價(jià)都不復(fù)雜，但企業(yè)銷(xiāo)售人員較多，導(dǎo)致價(jià)格管理較復(fù)雜、成交價(jià)波動(dòng)較大的場(chǎng)景。
在行業(yè)方面，訂閱蜂CPQ在軟件與IT服務(wù)業(yè)、廣告會(huì)展、汽配、裝飾裝修、制造業(yè)等復(fù)雜報(bào)價(jià)的行業(yè)都具有應(yīng)用潛力。除了提供開(kāi)箱即用的SaaS服務(wù)之外，訂閱蜂CPQ還會(huì)選擇和相關(guān)服務(wù)商合作。
毛煒提到，訂閱蜂CPQ有API體系，支持與協(xié)同辦公、CRM、OA等三方系統(tǒng)的快速集成。在談到和CRM廠商的關(guān)系時(shí)，毛煒表示：“訂閱蜂CPQ和所有CRM/SCRM廠商都是隊(duì)友，而不是對(duì)手。我們將來(lái)會(huì)逐步和一些CRM廠商集成，向客戶提供更加專(zhuān)業(yè)和一體化的服務(wù)。”
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